24/08/2026
„JE TO DRAHÉ.“
Dobře.
Ale teď přichází moje oblíbená otázka:
Ve srovnání s čím?
Protože tahle věta zaznívá v realitách prakticky denně.
A může znamenat úplně rozdílné věci.
„Nemám na to.“
„Za tuhle cenu očekávám něco jiného.“
„Vedle jsem viděl levnější.“
„Líbí se mi to, ale potřebuju si cenu sám před sebou obhájit.“
Nebo samozřejmě…
„Je to opravdu drahé.“ 😁
A i to se stává.
Proto mě nikdy nezajímá jen samotná věta.
Zajímá mě, co je za ní.
Když prodáváme nemovitost, cenu neurčuje naše přání.
Ani to, kolik by majitel ideálně potřeboval.
A už vůbec ne legendární:
„Sousedi to prodali za…“
Tohle je mimochodem realitní obdoba „jedna paní povídala“. 😁
Rozhoduje trh.
Lokalita.
Stav.
Konkurence.
Aktuální nabídka.
Poptávka.
A především to, jestli kupující v tom, co před ním stojí, vidí hodnotu odpovídající ceně.
A právě tady začíná zajímavá část mojí práce.
Protože cenu můžu napsat do inzerátu během deseti sekund.
Ale musím umět vysvětlit, proč je právě taková.
A zároveň mít dost pokory na to, abych poznala, když mi trh začne říkat:
Hani, tentokrát jste se netrefili 😁
Protože dobrý makléř podle mě nemá cenu nemovitosti bránit za každou cenu.
Má ji umět podložit.
Sledovat reakce.
Vyhodnocovat.
A když je potřeba, doporučit změnu.
Takže až příště někde uslyšíte:
„To je drahý.“
Zkuste ještě jednu otázku.
Ve srovnání s čím?
Tam totiž většinou začíná mnohem zajímavější debata.
A pokud právě přemýšlíte nad prodejem vlastní nemovitosti a první otázka zní „Kolik za ni dnes můžu reálně chtít?“, ozvěte se mi. Ráda vám připravím odhad založený na skutečném trhu, ne na tom, za kolik by si so**ed přál prodat tu svoji😁