19/06/2026
Vendre au prix du marché demande un regard froid. L’attachement au logement et les avis de l’entourage poussent souvent à viser plus haut, puis à rester bloqué.
Un prix trop élevé sert surtout de point de comparaison pour vendre les autres. L’annonce s’use, les acheteurs se méfient, et les négociations partent sur des montants plus bas que prévu.
Pour garder la main sur la vente :
🔎 Exiger des comparables récents, pas des avis de voisinage.
🛠️ Chiffrer les travaux et l’impact sur la demande.
⏱️ Fixer dès le départ une règle de réajustement à 30-45 jours.